Từ garage ô tô đến bài toán nâng tầm doanh nghiệp Lào Cai

Từ một garage sửa chữa ô tô nhỏ, bằng những nỗ lực không biết mệt mỏi, doanh nhân Nguyễn Huy Long đã xây dựng thành công doanh nghiệp, đồng thời tham gia định hình tiếng nói của cộng đồng doanh nghiệp Lào Cai.

Năm 1992, ông Long mở xưởng sửa chữa tại Lào Cai trong điều kiện thị trường ô tô còn nhỏ, vốn hạn chế và cạnh tranh đã xuất hiện. Những năm đầu, xưởng gần như “gặp gì sửa nấy”, từ máy phát điện, công nông, máy kéo, máy công trình đến động cơ ô tô.

Từ garage đến bài toán quản trị doanh nghiệp

Khi thị trường phát triển, xưởng Huy Long không dừng ở sửa chữa. Doanh nghiệp mở rộng sang thương mại, dịch vụ và hệ thống showroom ô tô. Trên thực tế đây là bước chuyển từ mô hình kinh doanh dựa vào tay nghề cá nhân sang mô hình dựa vào thương hiệu, quy trình và tổ chức.

Toyota Lào Cai được thành lập năm 2019, đi vào hoạt động từ tháng 01/2021 trên nền tảng hơn hai thập kỷ kinh doanh và dịch vụ sửa chữa ô tô của Huy Long. Trong giai đoạn 2018-2024, hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Cơ khí tổng hợp Huy Long đạt tổng doanh thu khoảng 1.600 tỷ đồng, nộp ngân sách hàng chục tỷ đồng. Đây là những con số cho thấy chiến lược của ông Long không những dựa vào mở rộng điểm bán mà còn hướng đến duy trì năng lực vận hành và tạo dòng doanh thu tương đối ổn định từ thị trường khu vực.

Thị trường ô tô đang thay đổi một cách nhanh chóng. Báo cáo của VAMA cho thấy riêng tháng 12/2025, doanh số toàn thị trường đạt 47.067 xe, tăng 49% so với cùng kỳ năm trước. Cạnh tranh vì thế không chỉ diễn ra giữa các thương hiệu mà còn giữa các đại lý về chất lượng dịch vụ, năng lực tài chính, trải nghiệm khách hàng và khả năng quản trị sau bán hàng.

Trong bối cảnh đó, lợi thế của một doanh nghiệp địa phương không thể chỉ là “biết thị trường”. Lợi thế phải được chuyển thành năng lực quản trị có thể mở rộng. Vai trò của ông Nguyễn Huy Long cũng chuyển từ người điều hành doanh nghiệp trở thành người tham gia giải quyết các vấn đề mang tính hệ sinh thái.

Sự chuyển hướng trong vai trò kết nối chính sách

Nhiều năm tham gia Hội Doanh nghiệp trẻ và Hiệp hội Doanh nghiệp Lào Cai, ông Long chuyển dần từ vị trí của một doanh nhân trực tiếp kinh doanh sang vai trò kết nối doanh nghiệp với chính quyền, thúc đẩy đối thoại chính sách và tập hợp tiếng nói của cộng đồng doanh nghiệp.

Điểm đáng chú ý là quy mô của bài toán hiện nay đã thay đổi căn bản. Sau hợp nhất, Hiệp hội Doanh nghiệp tỉnh Lào Cai có 1.017 doanh nghiệp hội viên vào tháng 5/2026. Trong nhiệm kỳ 2021-2026, Hiệp hội đã tổng hợp hơn 200 lượt kiến nghị và phối hợp tổ chức hơn 10 hội nghị đối thoại giữa chính quyền với doanh nghiệp. Cộng đồng doanh nghiệp được tỉnh xác định đóng góp trên 60% tổng thu ngân sách nhà nước và tạo việc làm cho hàng trăm nghìn lao động.

Ngày 11/9/2026, ông Nguyễn Huy Long tiếp tục được bầu làm Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp tỉnh Lào Cai nhiệm kỳ 2026-2031. Điều này đặt ông trước một bài toán khác hẳn so với giai đoạn xây dựng doanh nghiệp riêng: làm thế nào biến một hiệp hội đông thành viên thành một thiết chế hỗ trợ doanh nghiệp có khả năng tạo ra giá trị thực tế.

Thách thức lớn hơn đối với ông Long trong nhiệm kỳ mới nằm ở chính sự thay đổi không gian kinh tế của Lào Cai khi đặt mục tiêu phát triển mạnh kinh tế cửa khẩu, logistics, công nghiệp, du lịch và hạ tầng kết nối. Các định hướng về đường sắt Lào Cai – Hà Nội – Hải Phòng, nâng cấp cao tốc Nội Bài – Lào Cai, Cảng hàng không Sa Pa và các công trình kết nối biên giới cho thấy bài toán của địa phương không còn đơn thuần là tăng số lượng doanh nghiệp. Mục tiêu là hình thành một cấu trúc kinh tế có khả năng kết nối thị trường trong nước với Trung Quốc và các hành lang kinh tế rộng hơn.

Trong cấu trúc đó, doanh nghiệp địa phương có nguy cơ đứng ở vị trí thấp nếu chỉ cung cấp các dịch vụ đơn giản, giá trị gia tăng thấp. Ngược lại, nếu nâng được năng lực quản trị, logistics, chế biến, tiêu chuẩn hóa và liên kết chuỗi, doanh nghiệp bản địa có thể trở thành mắt xích của các dự án lớn thay vì chỉ cung cấp dịch vụ phụ trợ.

Đây là vấn đề ông Long từng chỉ ra khá trực diện khi nói về doanh nghiệp Lào Cai năm 2026: hơn 80% hội viên là doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong khi nhiều doanh nghiệp vẫn thiếu vốn cho công nghệ và thiếu nhân lực chất lượng cao. Theo ông, áp lực mới không chỉ là “có hàng để bán” mà là hàng hóa có đáp ứng tiêu chuẩn để bước vào chuỗi cung ứng hay không.

Từ doanh nghiệp mạnh đến hệ sinh thái mạnh

Nếu nhìn xuyên suốt hơn ba thập kỷ, đường đi của ông Long có thể được chia thành ba bước: tích lũy năng lực kỹ thuật, xây dựng doanh nghiệp và tham gia kiến tạo môi trường kinh doanh.

Ở cấp độ cộng đồng, cách tiếp cận hiện nay cũng cho thấy ông muốn đưa doanh nghiệp Lào Cai ra khỏi tư duy kinh doanh riêng lẻ. Hiệp hội đặt mục tiêu đến năm 2031 có trên 1.300 doanh nghiệp hội viên, đồng thời tăng vai trò tham gia góp ý, phản biện chính sách và thúc đẩy liên kết chuỗi.

Tuy nhiên, đây sẽ là phép thử thực tế đối với vai trò của ông Long. Bởi một hiệp hội lớn không được đo bằng số hội viên, cũng không chỉ bằng số cuộc gặp hay kiến nghị. Thước đo cuối cùng phải là số nút thắt được tháo gỡ, số liên kết kinh doanh được hình thành, năng lực quản trị của doanh nghiệp được nâng lên và tỷ lệ giá trị gia tăng thực sự ở lại địa phương.

Với Lào Cai, yêu cầu này càng rõ khi tỉnh bước vào không gian phát triển mới. Với ông Nguyễn Huy Long, đây cũng là bước chuyển từ câu chuyện của một doanh nhân xây dựng doanh nghiệp sang câu chuyện của một doanh nhân tham gia xây dựng năng lực cạnh tranh cho cả cộng đồng doanh nghiệp.

Theo DDDN